Покупающий текст

Почему-то никто из заказчиков не обращает внимания на покупающие тексты.

Запросы на закуп или услуги.

Ведь прибыль можно увеличивать не только продавая больше, но и покупая дешевле.

К сожалению на этот счет я не встречал нигде никаких мыслей.

А ведь в этом направлении можно существенно преуспеть если отправлять покупающие тексты.

При обычном закупе вы общаетесь с менеджерами — которые сидят на процентах и не готовы идти вам на уступки.

Покупающий же текст выводит вас прямиком на руководителя, который изучив вашу ситуацию может дать существенную скидку.

Как создать УТП

В отличие от всяких Огилви или Хопкинсов, Россер Ривс — не очень популярен в СНГ.

А ведь именно внутри его рекламного агентства в 40-х годах была создана концепция УТП.

Уникального торгового предложения.

К сожалению Ривс превратил простую идею в тяжеловесную систему со своими правилами и стандартами (которых он, кстати, не очень то и придерживался, судя по последним работам: M&M’S тает во рту, а не в руках).

И сегодня нам она не очень подходит.

Продолжить чтение →

Сила доброжелательности

Единственный инструмент, который способен преобразить любую организацию — это язык.

С помощью языка создаются маркетинговые и рекламные сообщения.

С помощью языка — менеджеры продают товары.

С помощью языка - проходят все согласования и решаются вопросы.

Но язык — это не грамматика, язык — это словарный запас и понимание смыслов.

Скажем есть такое слово ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ.

Мне кажется это слово нужно выжечь каленым железом на лбу у всех операторов и менеджеров. Пока они не поймут его смысла.

Продолжить чтение →

Бизнес как сделка с совестью или почему умные люди бедные

Я давно чувствовал, что тут, что-то не то…

Всем известно, что предприниматели не отличаются особым интеллектом и умом, а умные люди часто работают на работе у глупых.

Я знаю только два направления, где умные люди могут зарабатывать самостоятельно.

Первое - это инвестиции, биржи и прочие финансовые схемы.

Второе – обучение (тренинги) и консалтинг.

И ВСЕ

Потому что даже руководители IT стартапов уступают по интеллекту людям, которые на них работают.

Продолжить чтение →

Как легко избавиться от наркоманов (продолжение)

Ну, вот собственно и объявление, которое заставило наркоманов обходить подъезд за километр.

Ну да, врят-ли наркоманы поверили что видеонаблюдение установлено по настоящему.

Врят-ли…

Тут подействовало другое.

Впрочем, давайте по порядку.

Ну, во первых контраст. Объявления на бумаге должны быть очень контрастными, чтобы сразу выделяться из кучи других объявлений.

Контраст достигается ТЕМНЫМ ФОНОМ И СВЕТЛЫМИ БУКВАМИ. Но на контрасте нельзя печатать большие массивы текста.

Во вторых заголовок, который обращен к целевой аудитории и его невозможно не заметить.

В третьих само сообщение. Мы не пугаем, не просим, мы просто сообщаем некий неприятный и опасный факт, который может доставить проблемы.

И в четвертых самое главное это логотип.

Он дает понять, что объявление повесили не просто жильцы а какая-то серьезная организация которая борется с наркотиками.

Даже если видеонаблюдения на самом деле нет, связываться с организацией никто не будет.

Наркоманы сразу приходят к выводу, что тут ловить нечего.

Результат – отсутствие наркоманов в подъезде уже пол-года.