Как легко избавиться от наркоманов

Настоящие навыки копирайтинга проявляются в решении бытовых задач.

Продукт или услуги могут покупать и вне зависимости от копирайтинга, например, если туда лить качественный трафик.

А вот по бытовым задачам сразу видно чего стоит наш копирайтер.

В общем дело было так.

Родственники пожаловались на наркоманов, которые, ходят к ним в подъезд и ищут закладки с курительными смесями.

Результатом таких поисков становиться вандализм. Погнутые почтовые ящики и щитки с проводами.

Дело в том, что любителей курительных смесей обманывают.

Они отправляют деньги за закладку на электронный кошелек им якобы приходит адрес где лежит закладка (обычно это ящик в подъезде) но придя туда они ее не обнаруживают.

В результате они переворачивают весь подъезд и от досады наносят дополнительный вред.

Я предложил решение этой проблемы с помощью копирайтинга.

Создать и расклеить такое объявление, которое, будет пугать наркоманов и заставит их обходить подъезд за километр.

Для реализации этой задачи мной были сразу откинуты объявления с явными угрозами. Ведь наркоманов, которые заплатили деньги за наркотики — этим не испугаешь.

К тому же такие объявления могут их еще сильнее разозлить. Ведь они могут подумать что автор таких объявлений просто забирает закладки себе.

Также были отброшены объявления в стиле вежливой просьбы. Типа уважаемые наркоманы, пожалуйста, не ломайте наши ящики.

Тут нужен был совершенно другой контекст и подход,с другой стороны.

В следующем посте я покажу объявление, которое навсегда отвадило любителей курительных смесей от подъезда.

В маркетинге победит скромность

Сегодня всех учат позиционироваться экспертами и лидерами.

Учат быть первыми, лучшими, неповторимыми, яркими и блестящими.

Парадоксально как в этом потоке бессмысленного пафоса и хвастовства все сливаются в единую, неразличимую массу и теряют свою уникальность.

Для того чтобы привлекать больше клиентов – не обязательно быть первым или лучшим, достаточно быть СТАРАТЕЛЬНЫМ.

Это заметили еще в середине века, когда Уильям Бернбах выпустил свою легендарную рекламу. «Компания AVIS – всего лишь номер 2 в прокате машин».

В будущем, трендом к известности – станет скромность.

Уже сейчас я встречаю УТП в стиле нарочитой скромности

«попробуйте наш кофе, далеко не самый плохой в городе»

Это привлекает, выделяет и запоминается.

И мне кажется за этим будущее.

По крайней мере, я бы хотел, чтобы так было.

Как именно писать продающие тексты

Начать стоит с короткого предложения.

Оно затянет читателя в текст и заставит его глаза скользить вниз по строчкам.

Дело сделано, и теперь можно переходить к более длинным предложениям и небольшим абзацам.

Это ведь так очевидно, об этом говорили все гуру-копирайтинга, так почему же у нас до сих пор принято сходу строчить целые абзацы на пять строк?

Если вы еще пользуетесь газонокосилками Лилипут, то теперь у вас есть возможность диверсифицировать риски и переработать отходы предприятия в короткие сроки с помощью нашей новой программы учета клиентов абсолютно бесплатно с гарантией результата.

Именно такой бред можно встретить в продающих текстах не только новичков, но и матерых копирайтерах, когда в первый же абзац пытаются навалить всего и сразу.

После того как пара больших абзацев написаны можно опять переходить к маленьким и даже делать микро-акценты.

Вот так!

Тут нет ничего сложного, не нужно напрягаться, позвольте тексту самому вытекать из-под ваших рук, принимая удобные для чтения формы.

Главное помнить, что продающий текст – не имеет ничего общего с обычными текстами.

И пишется по своим правилам, сохраняя авторскую пунктуацию.

5 лет в мире копирайтинга ИТОГИ

Пришла идея подвести некие итоги в тезисах из своего 5 летнего копирайтерского опыта.

Какие были инсайты, чему я научился и в чем разочаровался.

 

Инсайты:

1. Критерий хорошего текста – его можно устно сказать в глаза человеку и при этом не выглядеть глупо. Попробуйте не выглядеть глупо произнося фразы: «вы на правильном пути» или «мы воплощаем ваши ожидания».

2. Парадокс! Наших людей отродясь не видивших хороших рекламных текстов очень пугает сильный рекламный текст.

3. Самая прибыльная копирайтерская ниша – это объявления и тексты для продажи чужого бизнеса с выплатой % от сделки.

4. Известные копирайтеры – работают плохо. Половина моих клиентов приходили ко мне после сотрудничества с самыми известными копирайтерами Рунета и не были удовлетворены их результатами.

5. Копирайтинг – это лишь один пункт из системы директ-маркетинга

6. Лучший софт для копирайтера с возможностью управлять текстовыми проектами, ставить цели, работать с хранилищем информации – это Scrivener

 

Чему я научился: (ну кроме увеличения продаж)

1. Повышать средний чек в интернет-магазинах, заставляя клиентов при помощи текстов покупать 2 одинаковых (!) вещи

2. С помощью правильных текстовых аргументов выигрывать диспуты и возвращать деньги за плохую работу и обслуживание на сервисах фриланса и в интернет-магазинах

3. Сдавать по объявлению свою недвижимость втридорога

4. Продавать по объявлению свои автомобили за более высокую стоимость, чем приобретал

5. Генерируя ПРАВИЛЬНЫЕ текстовые обращения, наводить большой кипишь в крупных компаниях, заставляя их решать мои проблемы быстро, без очереди и лишних документов

6. Получать большие скидки там, где их отродясь не было

7. Четырьмя словами закрывать любую конфликтную или агрессивную коммуникацию

8. С помощью всего лишь одной правильно составленной СМС заставить потерявшегося заказчика оплатить полную стоимость работы

 

В чем разочаровался

1. Более 60% клиентов оплативших мою работу так и не воспользовались ее результатами. Причина – лень поднять задницу.

2. 90% предпринимателей и руководителей не хотят внедрять новые решения в свой бизнес – они хотят в ресторан и в путешествия

3. Предприниматели не бояться брать в партнеры и на работу только глупых людей

4. Обсуждать вещи НИКАК не влияющие на продажи (например, оттенок цвета на новом сайте) всей компанией во главе с директором – любимое занятие русского бизнеса

5. Не смог написать текст призывающий выйти на субботник.

6. Редакторы деловых журналов и сервисов, которые предлагали мне написать заметки или дать интервью – полные тупицы и профаны, высасывающие глупый и некорректный контент из пальца.

Почему великие копирайтеры Рунета не зарабатывают деньги копирайтингом?

Если вы еще не заметили, в бизнесе тоже есть мода.

Мода на инструменты.

Сначала было модно SEO, затем копирайтинг, контекст, SMM…

Мода появляется и исчезает, а самопровозглашенные эксперты и специалисты оказываются не удел и впопыхах ищут новые профессии.

То же самое происходит с копирайтингом.

Всплеск копирайтинга в Рунете приходился на 2010, 2011 и 2012 года

В это же время вышли первые отечественные книжки.

Но, как это всегда происходит со всеми “модными бизнес-инструментами”, копирайтинг – оказался неэффективен в условиях СНГ.

И сейчас единственный способ достойно зарабатывать в копирайтинге – это обучать копирайтингу, продавать свои книги и вести тренинги.

И ВСЕ

БОЛЬШЕ НИКАК!

Зарабатывать достойные деньги только копирайтингом – это фантастика (если вы конечно не строчите по 5 сейлзаков в день, у которых конверсия ниже нуля, ну или не креативите слоганы в DDB).

Не случайно некогда великие и знаменитые продающие копирайтеры Рунета, (которые крутятся у вас на языке) уже давно сами тексты не пишут.

А ПОТОМУ ЧТО ЭТО НЕ ПРИНОСИТ ДЕНЕГ

Так чем же зарабатывают великие копирайтеры Рунета?

Ну, кто-то ушел с головой в инфобиз.

Играть в «капитана очевидность» и на сотый раз пересказывать  доверчивым домохозяйкам, мамашам в декрете или тугодумным менеджерам рекламных и маркетинговых агентств прописные истины копирайтинга сопровождая их чужими кейсами – очень прибыльно, знаете ли…

Кто-то сделал свой проект, магазин, фирму, а кто-то банально устроился на работу маркетологом.

Ребята АУ!

Очнитесь!

Продающий копирайтинг НЕ ВОСТРЕБОВАН В СНГ.

А все почему?

Да потому что на западе обычному человеку в день приходит более 30 рекламных писем. И естественно, что там, копирайтерам готовы платить ОГРОМНЫЕ деньги только за то, чтобы письмо выделялось, и его прочитали до конца.

Я же получаю, дай бог по 5 рекламных, электронных писем в день и по 1 физическому директ-мейлу в неделю.

У нас никому не нужно чтобы его рекламное сообщение и письмо выделялось, потому что выделяться ему НЕ ИЗ ЧЕГО, его все равно прочитают, каким бы оно ни было.

Проблема нашего бизнеса не в отсутствии хорошей рекламы и маркетинга (при такой низкой конкуренции это вообще не нужно) а банально в отсутствии компетентного менеджмента, стратегии  развития и добросовестных сотрудников.

Хотя проблема ли это?

Да, конечно же, нет.

Это наша тысячелетняя привычка и традиция.