Формулятор Уникальных Торговых Предложений в PDF
УТП — это фигня!
Нет никаких волшебных слов, а продажам нужен СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.
Примерно так сейчас говорят многие уважаемые маркетологи и бизнес-консультанты.
Я согласен с ними, но вот у меня был интересный случай…
Коллегия адвокатов имела со своего сайта с ежедневным органическим трафиком в 2000 посещений — 0 лидов.
Даже на бесплатные консультации никто не записывался.
Ребята полностью разочаровались в SEO, стали заниматься переделкой сайта, переписывали тексты, делали отдельные лэндинги и запускали на них директ и адвордс. Они брали консультации у топовых маркетологов, короче нормально так потратились на тестирование разных гипотез, из которых ничего не принесло результата.
И только моё копеечное УТП вместе с фотографией председателя, которое я вставил в шапку сайта крупными буквами, моментально дало конверсию 2,3%.
УТП было таким:
Я обещаю рассказать вам ВСЮ ПРАВДУ о перспективах вашего дела
По сути, это была та же самая бесплатная консультация, только переформулированная другими словами. И это оказалось бомбой.
Люди звонили и прямо проговаривали эту фразу: «Здравствуйте! А расскажите мне, пожалуйста, всю правду о моих перспективах»
Ну и вот как это оценивать? Если люди в обращении повторяют твое УТП — это можно считать волшебством или нет?
—
В общем, тогда я понял, что людям, как ни крути, нужно УТП.
Вот только разные руководства по УТП лишь рассказывали, как его делать, объясняли принципы и схемы.
Я же решил обойтись без теорий.
ТОЛЬКО ФОРМУЛЫ И ПРИМЕРЫ из моих наблюдений.
Вот чтобы ПОСМОТРЕЛ и СДЕЛАЛ
В результате все, что я наблюдал и делал за последние 10 лет — уместилось всего в 10 формул, которые я снабдил 40 реальными примерами.
Среди примеров есть даже УТП для личного бренда.
Я уверен, что слова и смыслы по-прежнему рулят желаниями и выбором людей.
С помощью слов вы не заставите человека купить то, что ему не нужно, но вы совершенно точно сможете сделать так, чтобы человек, который уже хочет что-то купить, купил именно у вас, а не у конкурентов.
Я считаю что УТП — это такая фраза, которую можно разместить везде, на одежде сотрудников или сделать наклейку на авто.
И даже если кто-то не верит в магию УТП, лучше его иметь, чем не иметь.
Покупайте мой формулятор и создавайте свои УТП.