Формулятор Уникальных Торговых Предложений в PDF
УТП — это фигня!
Нет никаких волшебных слов, а продажам нужен СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.
Примерно так сейчас говорят многие уважаемые маркетологи и бизнес-консультанты.
Я согласен с ними, но вот у меня был интересный случай…
Коллегия адвокатов имела со своего сайта с ежедневным органическим трафиком в 2000 посещений – 0 лидов. Даже на бесплатные консультации никто не записывался.
Ребята полностью разочаровались в SEO, стали заниматься переделкой сайта, переписывали тексты, делали отдельные лэндинги и запускали на них директ и адвордс. Они брали консультации у топовых маркетологов, короче нормально так потратились на тестирование разных гипотез, из которых ничего не принесло результата.
И только моё копеечное УТП вместе с фотографией председателя, которое я вставил в шапку сайта крупными буквами, моментально дало конверсию 2,3%. (да, конверсия не бог весть какая, но для экстраординарного случая, когда вообще ничего не работает, это был прорыв)
УТП было таким:
Я обещаю рассказать вам ВСЮ ПРАВДУ о перспективах вашего дела
По сути, это была та же самая бесплатная консультация, только переформулированная другими словами. И это оказалось бомбой.
Люди звонили и прямо проговаривали эту фразу: «Здравствуйте! А расскажите мне, пожалуйста, всю правду о моих перспективах»
Ну и вот как это оценивать? Если люди в обращении повторяют твое УТП – это можно считать волшебством или нет?
40 звонков в день оказалось слишком много и меня попросили убрать это УТП, и придумать УТП менее цепляющее. Подобной просьбы за свою практику я никогда не слышал.
—
Короче, три года назад я сделал первый формулятор для создания УТП.
Это был бесплатный PDF, который быстро разлетелся по разным бизнес-комьюнити. Успех был в том, что я сделал именно формулятор без лишней информации содержащий только формулы и примеры, чтобы меньше рассусоливать, а сразу взять и сделать УТП без лишних слов.
То есть я не пытался рассказывать людям, что такое УТП, с чем его едят, как оно важно и почему оно нужно. Я взял 5 формул, снабдил их 20 реальными примерами и всё.
В этом году я сделал PRO версию формулятора, это исчерпывающий и окончательный вариант.
Все что я наблюдал и делал за последние 10 лет — уместилось всего в 10 формул, которые я снабдил 40 реальными примерами. Среди примеров есть даже УТП для личного бренда.
Я уверен, что слова и смыслы по-прежнему рулят желаниями и выбором людей. С помощью слов вы не заставите человека купить то, что ему не нужно, но вы совершенно точно сможете сделать так, чтобы человек, который уже хочет что-то купить, купил именно у вас, а не у конкурентов.
Я считаю что УТП — это такая фраза, которую можно разместить везде, на одежде сотрудников или сделать наклейку на авто. И даже если кто-то не верит в УТП, лучше его иметь, чем не иметь.
В отличие от первого бесплатного варианта версию PRO я принципиально сделал минимально-платной.
Потому что сегодня бесплатными продуктами не просто не пользуются, их даже не скачивают. Доходит до смешного, когда дешёвые продукты покупают больше, чем скачивают бесплатные.
Кто бы мог подумать, что когда-нибудь предложение СКАЧАЙТЕ – будет работать хуже, чем предложение КУПИТЕ.
Так что тут никуда не деться и придется покупать.
По всем вопросам: sergpirate@gmail.com \ skype: soldstudio