Я не перестаю удивляться тому, что вся информация и все фишки, которые еще вчера казались для многих откровением, были успешно воплощены в первой половине XX века.
Для того чтобы в очередной раз в этом убедиться предлагаю посмотреть на немецкую пропаганду восточного фронта через призму копирайтинга и маркетинга.
Это поразительно, но пропаганда у немцев так же как современная реклама делилась на два лагеря:
1. Пропаганда имиджевая и креативненькая с тупыми и глупыми слоганами
2. Невзрачная, но эффективная пропаганда прямого отклика
Направленная на непосредственное убеждение противника перейти на свою сторону. Созданная по всем правилам копирайтинга с призывами к действию и инструкциями, но уже без всяких тупорылых картиночек и креатинутости.
Конечно, с копирайтингом у немцев было туго, слишком пафосные и официальные тексты немецкой пропаганды прямого отклика не могли тронуть русскую душу (хе-хе это вам не письмо от красноармейцев).
И только изредка копирайтинг от солдат Русской Освободительной Армии (РОА) действительно находил отклик в сердце русского человека.
Когда над немецкими позициями стали появляться листовки на русском языке предназначенные для солдат РОА, они воспользовались ситуацией чтобы ответить на это уже своей пропагандой.
К сожалению, образец данной листовки найти не удалось.
Здорово, ребята!
Читали мы обращенные к нам советские листовки. Спасибо за память! Мы очень рады! Если Сталин приказал над германскими окопами разбрасывать листовки на русском языке, значит, мы уже стали опасной для него силой. Значит, шила в мешке не утаишь! Значит, беспокойно становится в партийных верхах, значит, стало известно, что Русская освободительная армия, состоящая из русских людей, под русским командованием борющаяся за свою родину против большевизма рука об руку с дружественной Германией, – это совершившийся факт!
Листовки мы подобрали и прочли. Нас за это не расстреляли, потому что знают, что нас Сталину сагитировать трудно!
В них нас жалеют:
«…вам насильно дали оружие и насильно ведут в бой…»
Заряженное оружие в руки многотысячной армии насильно не дашь!
Там пишется:
«…вы идете в бой против своих отцов и братьев…»
Ложь! Всех, кроме жидов и наркомвнуделыдев, мы зовем к себе. Беспартийный, коммунист, комсомолец, рабочий, крестьянин – все мы прежде всего русские, и жизнь показала, что если поскрести любого честного коммуниста, то сразу выступает наружу его русская душа. И если на твоей совести нет русской крови, если ты не служил в карательных и заградительных отрядах и не забегал вечерами с доносами на товарищей в особый отдел – у нас с тобой одна дорога и одна цель. Вместе за народ, за Россию, в которой не будет помещиков и капиталистов, но не будет и большевиков. Правда на нашей стороне!
Листовки стыдят нас: «…вы изменили родине и помогаете Германии закабалять русский народ…»
Ложь! На другой день после уничтожения сталинского режима будет заключен почетный мир между великими и равноправными народами Германии и России. Германия не обманет, там у власти нет ни одного жида!
Крепко смеялись наши добровольцы над словами:
«…Красная армия защищает счастливую жизнь народов СССР от нападения гитлеровских бандитов…»
Ну, уж нас на «счастливую» жизнь не поймать! 25 лет сами жили под советской звездой!
Мы видели жизнь германского народа. Нам не показывают ее, здесь показывать не принято, а просто говорят: смотрите сами.
Нет, не спровоцируют нашу дружбу с Германией листовки ваших «окружкомов ВКП(б)». Этот номер у них не пройдет!
Листовка предлагает: «Воткните штык в спину ненавистным фашистам…»
Нас зовут: «Возвращайтесь обратно, еще не поздно…»
Хитры кремлевские заправилы, да раскусили мы их. Кое-кто из нас сам в НКВД сидел, а вообще-то нет советской семьи, которой не коснулись бы ежовые рукавицы.
А скажи откровенно, в твоей личной семье разве никого нет раскулаченных, сосланных, расстрелянных? Кто будет мстить за них?! Хорошо поет Сталин, да скоро сядет, близок конец его власти! Ну, до свидания, ребята! Спасибо окружкому партии за развлечение.
Верим в то, что скоро встретимся с вами, но не как враги. Кровь у нас одна, одна должна быть и цель. А вот у власти у советской процент жидовской крови уж очень велик.
С товарищеским приветом
Добровольцы Русской освободительной армии
Не смотря на трудности с копирайтингом, немцы великолепно владели маркетингом. Вся их пропаганда прямого отклика снабжалась специальными скидочными купонами флаерами, которые давали право перейти на их сторону.
По одному флаеру можно было провести неограниченное количество народа, плюс те, кто не успел, могли пройти даже без флаера сказав специальный пароль “Штыки в землю”.
Но не одних флаерах строился немецкий маркетинг.
Если вы варитесь в теме современных тенденций бизнеса и маркетинга, то наверняка должны знать что такое двух шаговые продажи и лидогенерация?
На всякий случай поясню. Лидогенерация – это процесс привлечения холодных посетителей которых потом нужно переводить в потенциальные покупатели. Просто посетителю продавать сложно, а вот потенциальному клиенту продавать уже легко.
Для того чтобы совершить лидогенерацию необходимо всем посетителям давать\дарить какой-то очень ценный и полезный материал с которым они могут работать (обычно это мини-книги или отчеты с полезной информацией).
В результате посетители проникаются к вам доверием, они используют ваш бесплатный материал и думают что если вы им за бесплатно дали ТАКОЕ, то, что же их ждет за платно? И именно в этот момент они становятся потенциальными клиентами, которым нужно подсовывать “продающие тексты”.
А теперь держитесь крепко, чтобы не упасть.
Вы думали, что лидген как маркетинговый инструмент изобретен буквально вчера? Ну-ну…
А зацените-ка что такое лидогенерация от Третьего Рейха.
Памятка о сохранении здоровья.
(Храни в своем боковом кармане и чаще перечитывай)
Как охранить себя от обмораживания?
1.Различают два рода обмораживаний:
а/. Общее замерзание
Человек выглядит иссиня бледным, члены тяжелеют, походка становится неуверенной, безразличие к окружающему миру, сильная склонность ко сну.
б/.Местное обмораживание
Происходят большею частью на таких частях тела, которые особенно подвержены воздействию холода, как-то: уши, нос, пальцы рук и ног, и т.д. Пораженные части тела становятся тяжелоподвижными, распухают и наступает сильная жгучая боль.
2.Предупредительные мероприятия:
а/. При недостаточно сильном морозе не нужно надевать толстого и двойного нижнего болья, шерстяных жилеток, подшлемников. меховых шапок, валенок, меховых перчаток и прочих теплых вещей.
б/. Повседневный уход за телом, особенно холодные умывания с последующим растиранием кожи, уход за ногами, борьба с потением ног. Руки, уши и лицо энергично натирать содержащей жир мазью до тех пор, пока мазь не проникнет в кожу. Одежда и обувь не должны быть тесными.
3. Помощь при обмораживании:
При местных и общих обмораживаниях никогда не откладывать оказание помощи. Внезапный переход из холода в тепло действует при общем обмораживании смертельно, а при местных обмораживаниях ведет к воспалению тканей.
(Все здорово информация нужная и полезная, а теперь переворачиваем листовку… Ба! Да тут у нас «Продающий текст».)
Уверенность, что ты не замерзнешь этой зимой, ты будешь иметь только в случае…
…если своевременно перейдешь к нам!
Погода на побережье Ледовитого океана и в тундре коварна. Яростная снежная буря может разразиться внезапно. Ваши товарищи должны были это в свое время сами испытать. При хорошей погоде сели они в лодки и высадились в одной из бухт. Но затем разразилась снежная буря неслыханной силы, продолжавшаяся целый день. Ваши товарищи с плохим, неподходящим снаряжением не смогли устоять против силы природы. Холмы были покрыты телами замерзших – тут не могла уже, помочь никакая врачебная помощь.
Те, кто послал их на смерть, не замерзли – они в то время бегали по Мурманску в теплых меховых пальто!
До тех пор, пока ты можешь сидеть в своем бункере, ты можешь еще, до некоторой степени, переносить холод. Но этой зимой дело может измениться!
Если ты будешь тогда, при 20, 30, 40 градусном морозе, лежать среди камней с отмороженными руками и ногами, будет уже поздно, когда тебя найдут и подберут.
Поэтому переходи к нам сейчас же, тогда ты будешь иметь уверенность – хорошо перенести эту зиму.
Хорошие и теплые помещения ожидают тебя в тыловых районах. Каждую неделю ты будешь иметь возможность пользоваться баней и надеть чистое, выстиранное белье.Питание достаточное и хорошее.
Эта листовка действительна как пропуск для перехода к нам.
ПРОПУСК – для перешедших к нам.
Каждый инфобизнесмен, копирайтер и интерент-маркетолог просто обязан поместить этот текст в рамочку – потому что это шедевр лидогенерации.
Ну какой копирайтинг и маркетинг может быть без кейсов?
Мммм….флаера на пропуск есть даже тут.
Обратите внимание что на флаерах присутствует немецкий текст как думаете для чего?
Нет не для немцев.
Это идет работа с возражениями и страхами.
Для того что-бы русский солдат не боялся что его намерения могут быть неправильно поняты.
Пример:
Вот я пойду к немцам с этой бумажкой а они же русского не знаю посмотрят на эту бумажку а тут только русский текст ну они ее выкинут а меня расстреляют.
А вот если тут есть и немецкий текст тогда все чики-пуки
Далее идут просто удивительные вещи
Все мы уже не раз видели рекламу на деньгах. На одной стороне печатаем деньгу на другой рекламу.
Но кто бы мог подумать…
А можно и так
И снова везде флаера.
Интересно вы также трепетно заботитесь о своих клиентах?
Ну и под конец.
Немцы бы не были немцами, если бы не составили правила поведения в плену. А то эти советские люди совершенно не умеют себя в нем вести.
Пункты про аккуратность и чистоту – убивают
Подготовлено по материалам: Особый фронт. Немецкая пропаганда на Восточном фронте в годы Второй мировой войны